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                                    个人标杆|彭煌:让学习成为一种习惯
                                    发布时间:2019-06-19 03:35 发布人:汇仁医药 访问量:
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                                    各位同事大家好,我是来自医疗器械部的彭煌。于2016年3月加入汇仁,目前任职公司器械部宜春区域经理。在公司的舞台上从入职奋斗到今拉菲彩票官网登录 - 首页拉菲彩票官网登录 - 首页,前半段主要靠的是努力,而往后考验的将不仅是努力,更多的还有工作能力。利用每天闲暇之余,在网络商学院上学习充电就成为了我提高工作能力的重要方法拉菲彩票官网登录 - 首页。目前个人网络商学院上完成学时/学分7.5,学习内容涵盖职业规划、时间管理、客户应对等诸多方面。
                                    在此就《客户谈判风格及应对策略分析》课程,学习完成后心得和工作生活上的应用在此与大家做个小小分享±撇势惫偻锹?- 首页拉菲彩票官网登录 - 首页?纬谭治降悖?br /> 1拉菲彩票官网登录 - 首页、如何辨识客户风格
                                    从与客户接触中了解客户性格倾向:理性/感性、主观/客观。就能快速将客户分类:驾驭型—老虎、表现型—孔雀、分析型—猫头鹰、亲切型—考拉四种主要个性(精于与人打交道可在此四种个性中切换应对的高手—变色龙)
                                    A. 驾驭型—老虎:理性且主观,就事论事掌控大家。
                                    B. 表现型—孔雀:感性且主观,用情感影响大家。
                                    C. 分析型—猫头鹰:理性且客观,冷静分析说服大家。
                                    D. 亲切型—考拉:感性且客观拉菲彩票官网登录 - 首页,与人为善配合大家。
                                    2、应对各风格客户的策略
                                    a. 驾驭型—老虎:复述他的功绩,适当让利。院局领导多为此类。
                                    b. 表现型—孔雀:赞美他的威望,满足虚荣。代理商老板多为此类。
                                    c. 分析型—猫头鹰:用专业数据拉菲彩票官网登录 - 首页,例证争取。厂家销售多为此类。
                                    d. 亲切型—考拉:建立交情,逐步蚕食。院局办事科员多为此类。
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